Business à la chinoise

Le silence peut être une tactique de négociation

Nous l'avons dit lors de nos vacances en Suisse, les temps sont plus difficiles en Chine que lorsque nous sommes arrivés en 2010.

Pour expliquer comment les choses se passent autour de la table de négociation, j'ai choisi des dessins d'un des premiers livres achetés à notre arrivée : P. Ostrowski & G. Penner, It's all Chinese to me, Tuttle Publishing, 2009. A l'époque, il nous a fait bien rire, mais en y regardant de plus près, il est plutôt fidèle à la réalité et, de ce fait, moins drôle.

Faire semblant d'être très en colère est une autre tactique pour vous tester.

Boire et faire des tournées de ganbei est une pratique courante.
Il faut essayer de rester sobre aussi longtemps que possible.
Attention à ne pas dire n'importe quoi!

Une autre stratégie qui marche bien.

 

Ils peuvent aussi refuser d'accepter un NON.

Les négociations en Chine peuvent prendre des heures, voire des jours. Parfois chipoter sur des petits  détails semble être le moyen employé pour avoir une idée plus claire de la négociation.

 

Quand enfin le contrat est signé, les Chinois utilise un sceau
qu'ils trempent dans l'encre rouge.

Après des mois et peut-être des années de négociation,
les contrats sont classés et souvent oubliés
En Chine, ils sont avant tout considérés comme
de bêtes lettres d’intention pour une partenariat commercial !!!

Un proverbe chinois en conclusion :

Si tu n'es pas prêt à sourire, n'ouvre pas un magasin.